Az elmúlt években a nemzetközi biztosítási piacon sok vállalat hozzászokott ahhoz, hogy a megújításoknál elsősorban a biztosítók diktálják a feltételeket. Szűkebb kapacitások, emelkedő díjak, magasabb önrészek és szigorodó feltételek jellemezték a piac számos területét. Most azonban változik a helyzet. A viszontbiztosítói kapacitás erős, a biztosítók között pedig egyre nagyobb a verseny a jó minőségű kockázatokért.
Az S&P szeptember eleji elemzése szerint a piaci nyomás 2027-ben is folytatódhat, és a 2026-os megújítások során már számos területen két számjegyű díjcsökkenés volt tapasztalható.
Ez vállalati ügyfélként jó hír: olcsóbb lehet a biztosítás.
Ennél azért fontosabb következtetést is levonhatunk: Egy puhuló piacon nem feltétlenül az a legjobb stratégia, ha a meglévő biztosító megújítási ajánlatából próbálunk még néhány százalék kedvezményt kialkudni. Érdemes újra megvizsgálni a nemzetközi piacot, mert olyan biztosítók és kapacitások is érdeklődhetnek egy kockázat iránt, amelyek egy-két évvel korábban még nem adtak volna versenyképes ajánlatot.
Ráadásul nem csak a díjról lehet tárgyalni.
A nagyobb kapacitás lehetőséget ad magasabb limitek, alacsonyabb önrészek, szélesebb fedezetek vagy kedvezőbb szerződéses feltételek elérésére is. Bizonyos programoknál akár a teljes biztosítási struktúrát érdemes újragondolni: más limitstruktúra, új excess layer, szélesebb területi hatály vagy korábban túl drágának tartott fedezetek bevonása is napirendre kerülhet.
A Gallagher Re szerint a jelenlegi piacot éppen ezért nem pusztán díjmegtakarításra, hanem a biztosítási programok hosszabb távú átalakítására érdemes használni.
Persze nem minden biztosítási területen ugyanaz a helyzet. A specialty piac egyes részein továbbra is komoly károk és kapacitáskorlátok vannak, az amerikai felelősségbiztosítási kockázatok pedig továbbra is különösen nehéz területet jelentenek.
Az S&P adatai is jelentős különbségeket mutatnak az egyes üzletágak között. Vagyis a „soft market” nem azt jelenti, hogy mostantól minden biztosítás automatikusan olcsóbb lesz. Sokkal inkább azt, hogy a jó kockázatoknál ismét nagyobb lett az ügyfél tárgyalási mozgástere.
Ezért a következő megújításnál érdemes vizsgálni, ha ezt a biztosítási programot ma nulláról építenénk fel, ugyanezt vásárolnánk meg? Ha a válasz nem egyértelmű igen, akkor nem biztos, hogy elegendő a meglévő biztosító megújítási ajánlatát figyelembe venni . A mostani piaci helyzet jó alkalom arra, hogy ismét megmozgassuk a piacot, összehasonlítsuk az elérhető kapacitásokat, és ne csak jobb árat, hanem jobb biztosítási programot próbáljunk kialakítani.
Teljeskörű vállalati piaci elemzéshez kérjük töltse ki az alábbi adatlapot: